E&M
2021/4
è docente dell’Area Organizzazione e Personale della SDA Bocconi e professore a contratto presso l’Università Bocconi su tematiche sales. È docente in numerosi corsi e percorsi di formazione destinati a sales manager, key account e account manager. È membro dello steering committee del Commercial Excellence Lab della SDA Bocconi.
Le sfide e le modalità di vendita da remoto
Un’indagine condotta da SDA Bocconi mette in luce i comportamenti dei venditori durante i mesi di lockdown e l’evoluzione del remote selling durante la pandemia.
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