E&M

2025/1

Lara Penco Ginevra Testa

Indicatori a breve o lungo termine: quali metriche contano davvero

Dall’analisi di un campione di informant emergono diverse pratiche di misurazione della loyalty, in particolare i KPI utilizzati dalle aziende nei settori retail e manufacturing. Pur riconoscendo l’importanza del raggiungimento di una loyalty di lungo periodo, vi è ancora un forte utilizzo di KPI a breve termine legati a iniziative specifiche, come le vendite incrementali, lo scontrino medio e la frequenza di visita. L’integrazione di queste misurazioni a breve termine con indicatori più sofisticati di lungo periodo è indispensabile per una misurazione efficace della loyalty. Le aziende ora riconoscono che la loyalty non può più essere valutata solo in termini transazionali, ma deve includere anche aspetti relazionali e comportamentali, segnando un cambiamento importante nelle strategie di fidelizzazione.

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