E&M
2017/1
Indice
Editoriale
Dossier: Commercial excellence tra arte e scienza
Commercial excellence e le sfide per le imprese
Venditori si nasce? Il mestiere visto dagli studenti
Cosa attrae (e cosa no) delle carriere commerciali
Extraordinary salespeople. Competenze per competere
Euroscenari
Moneta, finanza e regole
Work & well-being
Venditori si nasce? Il mestiere visto dagli studenti
La percezione sul mestiere e sul venditore come persona è tra le variabili che influenzano maggiormente le intenzioni degli studenti di intraprendere una carriera nell’ambito delle vendite. Tale percezione può essere condizionata da fattori culturali, e quindi variare a seconda dei paesi. L’indagine condotta tra gli studenti italiani dimostra che questi ultimi ritengono che il talento nel mestiere delle vendite sia innato. Università, aziende e agenzie formative dovrebbero intervenire per far comprendere meglio ai giovani il bagaglio di competenze e conoscenze proprie del mestiere.
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Sei abbonato? Esegui l'accesso oppure abbonati.è docente dell’Area Organizzazione e Personale della SDA Bocconi e professore a contratto presso l’Università Bocconi su tematiche sales. È docente in numerosi corsi e percorsi di formazione destinati a sales manager, key account e account manager. È membro dello steering committee del Commercial Excellence Lab della SDA Bocconi.
è Fellow dell’Area Marketing della SDA Bocconi e Visiting Professor del Dipartimento di Marketing di Rotterdam School of Management, Erasmus University, Rotterdam. Collabora con il Commercial Excellence Lab della SDA Bocconi.
è ricercatrice post-doc all’Istituto di Marketing e Comunicazione Aziendale presso l’Università della Svizzera Italiana (Lugano) e Fellow del Knowledge Group Marketing and Sales della SDA Bocconi School of Management. Ha ottenuto un PhD in Business Administration and Management (major: Marketing) presso l’Università Bocconi.
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