E&M
2017/1
è Faculty Deputy del Knowledge Group Marketing and Sales della SDA Bocconi School of Management, dove ha fondato il Commercial Excellence Lab ed è Program Manager di numerosi corsi sulla gestione delle vendite. È professore nel Dipartimento di Marketing dell’Università Bocconi, dove è responsabile dei corsi Sales Management e Personal Selling. Autore di decine di pubblicazioni e articoli su riviste scientifiche internazionali.
è docente dell’Area Marketing della SDA Bocconi e professore a contratto presso l’Università Bocconi. Direttore del Master internazionale EMMS (Executive Master in Marketing & Sales), è responsabile e docente in numerosi corsi di formazione executive destinati a sales & marketing manager e account manager. È responsabile della Marketing Community e membro dello Steering Committee del Commercial Excellence Lab della SDA Bocconi.
Le 7S della sales transformation
Per gestire i progetti di cambiamento bisogna saper affrontare un insieme di decisioni riconducibili a sette macro-classi. Le esperienze di cinque aziende di successo
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