E&M
2017/1
Indice
Editoriale
Dossier: Commercial excellence tra arte e scienza
Commercial excellence e le sfide per le imprese
Venditori si nasce? Il mestiere visto dagli studenti
Cosa attrae (e cosa no) delle carriere commerciali
Extraordinary salespeople. Competenze per competere
Euroscenari
Moneta, finanza e regole
Work & well-being
Commercial excellence e le sfide per le imprese
Le imprese devono diventare consapevoli dei cambiamenti della funzione vendite e individuare le logiche e i modelli idonei ad accrescere la propria performance commerciale
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Sei abbonato? Esegui l'accesso oppure abbonati.è docente dell’Area Marketing della SDA Bocconi e professore a contratto presso l’Università Bocconi. Direttore del Master internazionale EMMS (Executive Master in Marketing & Sales), è responsabile e docente in numerosi corsi di formazione executive destinati a sales & marketing manager e account manager. È responsabile della Marketing Community e membro dello Steering Committee del Commercial Excellence Lab della SDA Bocconi.
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