In Italia, l’ossessione estetica al centro delle preoccupazioni degli intellettuali del dopoguerra, che postulavano una certa distanza tra pregio artistico e successo commerciale, ha contribuito a collocare spesso il prodotto filmico al di fuori delle logiche industriali e ha innalzato lo Stato a difensore dei destini della nostra cinematografia, nella convinzione che potesse definire oggettivi criteri di qualità e merito artistico. Con questo articolo si è voluto richiamare l’attenzione sulla criticità di una moderna attività di marketing strategico per un’industria cinematografica con obiettivi di redditività e autofinanziamento. La produzione filmica, infatti, pur possedendo una vocazione artistico-culturale, si rivolge a un pubblico ed è inserita in un mercato con precise regole economiche. Acquisire consapevolezza sulle aspirazioni e sugli stili di fruizione dei destinatari della propria attività imprenditoriale rappresenta un imperativo dal quale troppo spesso il cinema italiano ha pensato di poter prescindere.