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Le differenze culturali hanno un impatto profondo sullo svolgimento e sull’esito di transazioni, accordi e collaborazioni. Per questo motivo, durante una negoziazione tra soggetti di diverse nazionalità è fondamentale tenere in considerazioni tali diversità. Per gestire una negoziazione interculturale è fondamentale prepararsi adeguatamente sulla propria controparte e le specificità del suo stile negoziale. Solo così sarà possibile capire a fondo obiettivi e tattiche dei propri interlocutori, evitando al contempo comportamenti che possono essere percepiti come inadeguati o offensivi.