Un progetto industriale presenta delle caratteristiche ben determinate; vendere una fabbrica, una centrale elettrica o rispondere a un appalto obbliga le imprese a riflessioni particolari e a prendere in considerazione molteplici aspetti che sovente sono poco analizzati. L’attività di anticipazione ai fini dell’aggiudicazione di appalti e commesse e l’importanza dell’aspetto relazionale sono due fattori che il marketing industriale, e in particolare il marketing dei progetti industriali, deve prendere in seria considerazione se vuole fornire alle imprese degli strumenti in grado di aiutarle a far fronte a tale complessità.