La letteratura di marketing territoriale e destination management riconosce la centralità di territori e destinazioni nella competizione turistica. Esiste, cioè, un livello del confronto competitivo che si gioca tra ambiti territoriali e solo successivamente tra imprese. Questo rende rilevante il legame tra il posizionamento competitivo di una destinazione e le performance delle imprese locali, come suggeriscono le evidenze empiriche relative a Milano, dove gli eventi fieristici e le componenti business attratte permettono di aumentare il ricavo medio unitario e l’occupazione delle imprese alberghiere. I dati suggeriscono la centralità della strategia sovraordinata. Per questo si propone una metodologia capace di aiutare a circoscrivere le stagionalità sulle quali focalizzare le linee di sviluppo.#Il tema è rilevante sia per Milano, alle soglie dell’Expo 2015, che può modificarne il posizionamento competitivo, sia per il turismo italiano, fortemente dipendente dalla competitività delle destinazioni.