Non è nella tradizione del sistema bancario italiano avere una forte presenza all’estero ed essere nella condizione di gestire, per conto delle aziende clienti, la loro variabile finanziaria. Questa debolezza strutturale diventa ancora più evidente con riferimento ai mercati lontani e “difficili”, quali sono quelli del Sud-Est asiatico (SEA). Il contributo qui presentato analizza le situazioni aziendali che rendono importante il governo del fabbisogno finanziario delle medie imprese che vogliono diventare insider nel SEA e quale sia la possibile gamma di risposte, in termini di offerta di strumenti e servizi finanziari, da parte degli operatori bancari presenti in loco, anche alla luce delle ripercussioni indotte dalla recente crisi economica.