Per competere con successo nel dinamico mercato grocery, la filiera costituita da Industria di Marca (IDM) e Grande Distribuzione Organizzata (GDO) deve integrare la propria catena di rifornimento, attraverso lo scambio reciproco di informazioni, cercando di avvicinare il momento della produzione a quello della vendita. Il lavoro analizza le aree e gli strumenti di potenziale intesa fra IDM e GDO, in una prospettiva logistica di tipo operativo, tattico e strategico, e propone un modello che, per ciascuno dei tre ambiti di pianificazione aziendale, presenta delle azioni per ottenere un maggiore coordinamento di canale.