Demand creation: come trasformare i bisogni latenti in mercati attrattivi
Il futuro del marketing / 2 / In mercati sempre più saturi, la crescita non passa necessariamente dal vendere meglio ciò che già esiste. La demand creation sposta il marketing a monte: individua tensioni e desideri ancora inespressi e li trasforma in nuovi mercati profittevoli e sostenibili. Per riuscirci, i brand devono comprendere le motivazioni profonde che orientano le scelte dei consumatori – desiderabilità, appartenenza, status, sicurezza e comfort – e tradurle in prodotti, esperienze e narrazioni capaci di cambiare la percezione di una categoria. La vera innovazione – oggi – non consiste nel soddisfare la domanda o aggiungere offerta a mercati esistenti, ma nell’immaginare (e nel costruire) nuovi spazi di valore.
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