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Vendere di più e meglio con le risorse digitali
La rivoluzione digitale degli ultimi anni ha investito ogni aspetto della vita aziendale. Anche le funzioni commerciali non sono rimaste esenti da questi profondi cambiamenti e le imprese si sono trovate ad affrontare nuove sfide legate a diverse fasi della loro attività. Data la portata dei cambiamenti in atto, il Commercial Excellence Lab di SDA Bocconi School of Management ha condotto una ricerca ...
Le sfide e le modalità di vendita da remoto
Un’indagine condotta da SDA Bocconi mette in luce i comportamenti dei venditori durante i mesi di lockdown e l’evoluzione del remote selling durante la pandemia.
Procurement e AI: applicazioni, risultati e prospettive future
Un’indagine condotta da SDA Bocconi mette in luce il grado di implementazione delle tecnologie di AI nelle varie fasi del processo di acquisto durante la pandemia.
Transizione ecologica. Misurare l’impatto sulle metriche di bilancio
La transizione climatica comporta alcuni rischi potenziali, soprattutto per determinati settori industriali. Occorre dunque stimare l’impatto della transizione rispetto alla probabilità di default finanziario per varie aziende. Alcune variabili di bilancio, che influiscono sulla liquidità e sulla situazione patrimoniale, possono influenzare gli andamenti economico-finanziari di un’impresa ...