Ricerca
Filtri applicati:
- Parola chiave: Informatore scientifico
- Parola chiave: Legge 405/01
- Parola chiave: Regioni
- Parola chiave: Relazione con il cliente
- Parola chiave: Sistema Sanitario Nazionale
- Macroarea: Economia
- Area di conoscenza: Economia e finanza pubblica
- Area tematica: Sanità ed economia sanitaria
- Settore: Manifatture
Raffina la ricerca
- Parola chiave
- Aziende sanitarie (1)
- Settore
- Pubblica amministrazione (1)
- Attività
- Industrie farmaceutiche (1)
- Tipo contenuto
- Articolo di rivista (1)
Documenti trovati:
1
Articolo rivista
(E&M - 2008/5)
Jommi Claudio, Compagni Amelia, Cavalli Laura
La gestione del cliente pubblico nelle imprese farmaceutiche: Public Affairs regionali e Key Account Manager
Il decentramento regionale, l’introduzione di sistemi di management nelle aziende sanitarie e l’aumento della quota di farmaci da queste direttamente acquistati implica che l’accesso al mercato per i medicinali dipende sempre più dalla capacità delle imprese di gestire le relazioni con le Regioni e le aziende sanitarie. Questo contributo sintetizza i risultati di una ricerca volta a analizzare ...